Beaucoup d’entreprises confondent « récolter des adresses emails » et « générer du business ». La Demand Generation (Génération de la Demande) est l’art de faire réaliser à votre marché qu’il a un problème, et que vous êtes la seule solution logique. C’est une stratégie globale qui vise le revenu, pas juste le volume de contacts. Chez diOptera, nous transformons votre marque en une évidence.
Qu’est-ce que la Demand Generation ?
C’est l’ensemble des actions marketing visant à créer un intérêt pour vos produits avant même que le prospect ne sache qu’il en a besoin.
Contrairement à la simple « Lead Generation » qui cherche à capturer un email à tout prix (souvent en échange d’un contenu médiocre), la Demand Generation se concentre sur l’éducation et la crédibilité. Le processus se fait en 3 temps :
- Création de la demande : Faire comprendre au prospect qu’il a un problème (« Savez-vous que vous perdez 20% de productivité ? »).
- Capture de la demande : Lui montrer que la solution existe (« Voici comment corriger cela »).
- Accélération : Faciliter le passage à l’acte d’achat.
L’exemple concret : Le logiciel de comptabilité
- Approche Lead Gen (Classique) : Une publicité « Téléchargez notre brochure » qui mène à un formulaire bloquant.
- Résultat : On a un email, mais la personne n’est pas prête à acheter. Les commerciaux s’épuisent à appeler des gens qui ne décrochent pas.
- Approche Demand Gen (Moderne) :
- L’entreprise diffuse un outil gratuit : « Calculatrice de TVA en ligne » sans demander d’email. (Utilité = Confiance).
- Sur la page de résultat, un article explique « Comment automatiser votre TVA en 2 clics ». (Éducation).
- Le prospect, convaincu par l’expert, demande lui-même une démo.
- Résultat : Le prospect arrive « chaud » chez le commercial.
Votre défi et la solution diOptera
Vous avez beaucoup de leads mais peu de ventes ? Vos commerciaux se plaignent que les contacts marketing sont « mauvais » ? C’est un problème de Demand Gen.
Notre intervention : Nous construisons votre autorité.
- Contenu Éducatif (Ungated) : Nous arrêtons de cacher tout votre contenu derrière des formulaires. Nous diffusons votre expertise librement (Articles, Vidéos) pour que votre marque soit vue et lue par le plus grand nombre. C’est la base de l’Inbound Marketing.
- Outils Gratuits : Nous développons des petits outils (audit en ligne, simulateurs) qui apportent de la valeur immédiate et attirent un trafic qualifié.
- Lead Nurturing : Une fois l’intérêt suscité, nous entretenons la relation avec des séquences d’emails intelligentes (Lead Nurturing) pour accompagner le prospect jusqu’à la maturité d’achat.
Ne vendez pas à froid. Réchauffez l’atmosphère d’abord.
