La stratégie BTL (Below the Line) est axée sur des communications ciblées et souvent directes. Contrairement aux campagnes ATL (Above the Line) qui ont une portée massive et utilisent des médias tels que la télévision, la radio et les journaux, les campagnes BTL s’adressent à un public spécifique et visent à obtenir une réponse ou une action directe.
Caractéristiques et avantages de BTL :
- Ciblage précis : BTL permet de cibler un groupe spécifique, que ce soit par âge, intérêts, localisation, etc. Cela permet d’obtenir un retour sur investissement (ROI) élevé car les messages sont conçus pour un public spécifique.
- Mesurable : La stratégie BTL fournit des résultats quantifiables. Par exemple, si des flyers sont distribués, l’entreprise peut facilement compter le nombre de personnes qui ont répondu à une offre spécifique.
- Personnalisable : Les campagnes BTL peuvent être adaptées pour répondre aux besoins et aux préférences du public cible.
- Budget-flexible : Souvent, les campagnes BTL coûtent moins cher que les campagnes ATL, ce qui les rend accessibles même pour les petites entreprises.
Red Bull et BTL :
L’utilisation de BTL par Red Bull est un exemple parfait de la façon dont une marque peut interagir de manière ciblée avec son public. Le sponsoring sportif, notamment avec le Red Bull Racing en Formule 1, permet à la marque de s’associer à l’adrénaline, à la vitesse et à la performance – des attributs en parfaite harmonie avec l’image de la boisson énergisante. En se positionnant comme une marque jeune et audacieuse, Red Bull attire l’attention de son public cible.
Le street marketing, quant à lui, est une forme puissante de BTL. Les Mini Cooper de Red Bull avec les cannettes géantes sont emblématiques. En offrant des échantillons lors d’événements majeurs, la marque engage directement le consommateur, tout en renforçant son image et sa présence.
Les stratégies BTL, lorsqu’elles sont bien exécutées, peuvent offrir un engagement ciblé et efficace. Red Bull, avec ses initiatives BTL, a démontré comment une marque peut interagir directement avec son public, renforçant ainsi sa présence et son engagement auprès de ses consommateurs. Ces campagnes ont contribué à cimenter la position de Red Bull comme l’une des marques les plus reconnaissables et emblématiques au monde.
