« Above the line » (ATL), que l’on peut traduire par « au-dessus de la ligne », se rapporte spécifiquement au budget publicitaire qu’un annonceur alloue aux médias traditionnels. Ces médias incluent :
- La presse
- La télévision
- L’affichage
- La radio
- Le cinéma
- Internet
L’objectif principal de la publicité « Above the line » est de renforcer la notoriété d’un produit, d’un service, ou d’une marque, en ciblant une vaste audience. La mise en avant de sa marque via ces canaux requiert généralement de substantiels investissements.
Imaginez le lancement d’un nouveau parfum. Une campagne publicitaire à la télévision, complétée par des annonces dans des magazines populaires, des affiches dans les principales gares, et des publicités radio, permettrait de toucher une large audience rapidement.
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, il pourrait être surprenant pour certains de voir Internet listé parmi les médias traditionnels. Pourtant, Internet est classé de la sorte en raison de son potentiel à toucher un large public. Cependant, il offre également la possibilité d’une segmentation précise. C’est pour cela qu’un terme distinct, « Through the Line » (TTL), a vu le jour pour distinguer Internet des autres médias traditionnels.
Tout en poursuivant une stratégie « Above the line« , les annonceurs peuvent également explorer des méthodes publicitaires « below the line » (BTL) pour des promotions plus ciblées et personnalisées.
La différence entre ATL et BTL ne réside pas uniquement dans les médias utilisés, mais également dans la stratégie et l’approche. Alors qu' »Above the line » vise une large audience, BTL se concentre sur des segments de marché spécifiques, souvent à travers des événements, des parrainages ou du marketing direct.
Pour les entreprises cherchant à diversifier leurs stratégies publicitaires, l’utilisation combinée d’approches ATL et BTL peut offrir un équilibre entre visibilité de masse et engagement ciblé.
Si vous cherchez à augmenter la notoriété de votre marque, pensez à allouer une partie de votre budget aux médias traditionnels tout en explorant les possibilités BTL pour un engagement plus direct avec vos clients potentiels. Et n’oubliez pas, la distinction entre « Above the line« et BTL remonte à la société Procter & Gamble dans les années 1950, qui a instauré cette séparation pour des raisons comptables, soulignant ainsi l’importance historique de ces concepts dans le marketing.
