L’annonceur est l’entité désireuse de lancer une campagne publicitaire. Son principal objectif est de promouvoir ses produits, services, événements, etc. L’ambition ? Se faire connaître et toucher un public spécifique. Cela se traduit souvent par une présence dans divers médias, visant à sensibiliser une audience cible à travers des campagnes de communication et de marketing. L’achat d’espaces publicitaires est l’étape cruciale de ce processus, généralement orchestrée par le département marketing de l’entreprise.
Les canaux pour ces espaces publicitaires sont nombreux : télévision, radio, publicités sur les réseaux sociaux, collaborations avec des influenceurs, plateformes de shopping, pour n’en citer que quelques-uns.
Télévision :
- Avantages : Un large public, un fort impact visuel et sonore, la capacité d’utiliser des séquences vidéo pour raconter une histoire.
- Inconvénients : Coûts élevés de production et de diffusion, difficulté de mesurer le retour sur investissement (ROI), public fragmenté avec l’avènement du streaming.
Radio :
- Avantages : Capacité de cibler des audiences locales, coûts de production relativement bas, possibilité de mettre à jour fréquemment les annonces.
- Inconvénients : Absence de composant visuel, dépendance sur un bon script et une bonne production pour se démarquer.
Publicités sur les réseaux sociaux :
- Avantages : Ciblage hyper-spécifique basé sur les données des utilisateurs, formats interactifs, capacité d’ajuster les campagnes en temps réel, mesure directe du ROI.
- Inconvénients : Concurrence accrue pour l’attention des utilisateurs, nécessité d’une stratégie de contenu constamment mise à jour, dépendance à l’égard des algorithmes des plateformes.
Collaborations avec des influenceurs :
- Avantages : Accès à une audience fidèle et engagée, authenticité perçue lorsque l’influenceur est bien associé à la marque, formats de contenu variés (post, vidéo, story…).
- Inconvénients : Trouver le bon influenceur peut être difficile, risques liés à la mise en conformité de l’annonce et à la réputation de l’influenceur.
Plateformes de shopping :
- Avantages : Cible directement les consommateurs qui sont dans une mentalité d’achat, intégration directe avec les systèmes de paiement, possibilité de présenter des produits via des images et des descriptions détaillées.
- Inconvénients : Forte concurrence entre les vendeurs, dépendance à l’égard de la plateforme pour le trafic, coûts potentiels associés à la vente sur la plateforme.
Il est essentiel de distinguer les acteurs clés dans ce domaine : l’éditeur, l’agence de publicité et l’annonceur.
- Éditeur vs Annonceur : Si vous envisagez de promouvoir votre produit sur Instagram, Instagram agit en tant qu’éditeur, tandis que votre produit représente l’annonceur.
- Agence de publicité vs Annonceur : Les agences publicitaires jouent le rôle de conseillers et d’exécutants. Elles aident à concevoir, planifier et déployer des campagnes pour les entreprises. Leur expertise s’étend sur divers médias, allant des supports imprimés au numérique.
Un fait marquant dans le paysage publicitaire français : en 2021, Lidl a décroché la première place en tant qu’annonceur, surpassant Leclerc. Avec une augmentation impressionnante de +30% de ses dépenses publicitaires par rapport à l’année précédente, Lidl a investi pas moins de 536 millions d’euros en 2020. Une preuve de l’importance et de l’impact de la publicité dans le monde des affaires.
