Si l’Above the Line (TV, Radio) consiste à tirer au canon dans le ciel en espérant toucher un oiseau, le Below the line (BTL) est un tir de précision. Chez diOptera, c’est l’approche que nous privilégions pour 90% de nos clients. Pourquoi ? Parce que lorsque vous n’avez pas des millions à gaspiller, vous devez vous assurer que chaque interaction compte.
Qu’est-ce que c’est ?
Le terme Below the line (« en dessous de la ligne ») regroupe l’ensemble des techniques de communication ciblées, directes et hors médias de masse. Contrairement à l’Above the line qui vise la notoriété globale, le BTL vise la conversion immédiate.
Ses atouts majeurs pour une entreprise :
- Ciblage précis : On ne parle qu’aux personnes intéressées (par âge, localisation, comportement).
- Mesurabilité : On sait exactement combien de personnes ont pris le flyer ou ouvert l’email.
- Budget flexible : Accessible aux TPE/PME, contrairement à un spot TV.
- Proximité : C’est souvent du marketing direct qui crée un lien tangible avec le prospect.
L’exemple concret : La leçon de Red Bull
Même les géants mondiaux utilisent le BTL. L’exemple de Red Bull est un cas d’école de « Street Marketing » réussi.
Au lieu de se contenter de spots publicitaires classiques, la marque a envoyé ses fameuses Mini Cooper avec des canettes géantes sur le toit sillonner les routes.
- L’action : Des équipes distribuent des échantillons gratuits directement dans les mains des consommateurs (étudiants, conducteurs fatigués), lors d’événements sportifs ou sur les campus.
- Le résultat : La marque crée une expérience physique (« l’adrénaline », « l’énergie ») et s’ancre dans le quotidien de sa cible jeune et audacieuse. Elle n’attend pas que le client vienne au produit, elle apporte le produit au client.
Votre défi et la solution diOptera
Vous n’avez pas de Mini Cooper ni le budget de Red Bull ? Ce n’est pas grave. Le BTL numérique est encore plus puissant pour une PME locale.
Notre intervention : Nous transposons cette logique de « contact direct » sur le web pour vous.
- Emailing ciblé : Plutôt que de distribuer des flyers dans la rue (qui finissent à la poubelle), nous envoyons des offres personnalisées directement dans la poche de vos prospects.
- Marketing Local : Nous ciblons précisément les habitants de votre zone de chalandise (Angers, Cholet) avec des messages qui incitent à l’action immédiate (ex: « Venez retirer votre cadeau en magasin »).
- Tracking : Contrairement à une distribution de tracts à l’aveugle, nous mesurons chaque clic et chaque visite générée.
Le BTL, c’est l’art de transformer un petit budget en grands résultats grâce à la pertinence.
