On dit souvent qu’il n’y a pas de vente sans douleur. Si votre client ne ressent pas l’urgence de changer sa situation, il n’achètera pas. La méthode PAS (Problem – Agitate – Solve) est la structure de copywriting la plus efficace pour réveiller vos prospects endormis. Chez diOptera, c’est notre arme secrète pour transformer un visiteur tiède en client pressé d’acheter.
Qu’est-ce que la méthode PAS ?
C’est une structure en trois temps qui guide la psychologie du lecteur :
- Problem (Le Problème) : Vous montrez au lecteur que vous avez compris sa situation. Vous identifiez son « caillou dans la chaussure ».
- Agitate (L’Agitation) : C’est l’étape cruciale. Vous appuyez là où ça fait mal. Vous décrivez les conséquences émotionnelles et financières si le problème n’est pas réglé maintenant. Vous créez l’urgence.
- Solve (La Solution) : Vous arrivez en sauveur. Vous présentez votre produit comme le seul remède logique pour faire disparaître la douleur instantanément.
C’est une technique redoutable pour booster votre taux de conversion.
L’exemple concret : La cybersécurité
Imaginez une entreprise informatique à Angers qui vend des sauvegardes de données.
- Version Classique (Ennuyeuse) : « Nous proposons des solutions de backup externalisées et sécurisées. » (Personne ne se sent concerné).
- Version PAS (Persuasive) :
- Problem : Vos données clients sont-elles stockées uniquement sur votre ordinateur ?
- Agitate : Imaginez arriver lundi matin : écran noir. Disque dur grillé ou piraté. Plus de factures, plus de fichiers clients, 5 ans de travail perdus en une seconde. Comment allez-vous expliquer cela à vos clients ? Combien cela vous coûtera-t-il de tout reconstruire ?
- Solve : Dormez tranquille avec notre solution « SecureBox ». Vos données sont dupliquées chaque heure sur un serveur sécurisé. En cas de crash, vous redémarrez en 15 minutes.
Votre défi et la solution diOptera
Vous avez l’impression que vos textes sont « mous » ? Vous parlez beaucoup de vos caractéristiques techniques, mais vos clients ne voient pas la valeur ajoutée ?
Notre intervention : Nous réécrivons vos pages pour les rendre percutantes.
- Analyse du Persona : Pour bien « Agiter », il faut connaître les peurs profondes de votre Buyer Persona. De quoi a-t-il peur la nuit ?
- Rédaction Émotionnelle : Nous remplaçons le jargon technique par des scénarios concrets qui parlent aux tripes de vos prospects.
- Appel à l’action : Une fois le problème et la solution posés, nous intégrons un Call to Action (CTA) irrésistible.
Ne vendez pas de la prévention. Vendez la fin de l’inquiétude.
