Dans la publicité traditionnelle, vous achetez un espace (un panneau 4×3, une page de magazine) et vous payez une fortune, que les gens regardent ou non. Avec le CPC (Coût Par Clic), vous ne payez que si l’internaute fait l’effort de venir chez vous. C’est le modèle économique de base de Google Ads. Chez diOptera, nous travaillons à faire baisser ce coût pour que vous ayez plus de clients pour le même budget.
Qu’est-ce que le CPC ?
Le CPC est le montant qu’un annonceur paie à une régie publicitaire (comme Google ou Facebook) chaque fois qu’un utilisateur clique sur son annonce.
C’est un système d’enchères, pas un prix fixe. Le prix dépend de la concurrence sur votre mot-clé :
- Le mot-clé « Hôtel Paris » est très concurrentiel : le CPC peut être de 3,00€.
- Le mot-clé « Hôtel charme Lozère » est moins demandé : le CPC peut être de 0,50€.
La formule de base est : CPC = Coût total de la campagne / Nombre de clics
L’exemple concret : Le péage d’autoroute
Imaginez que votre site web est un parc d’attractions.
- Le modèle Affichage (CPM) : Vous payez 1000€ pour mettre une affiche sur l’autoroute. Des milliers de voitures passent, mais peut-être qu’aucune ne sortira pour venir chez vous. Vous avez payé pour être vu.
- Le modèle CPC : Vous installez une barrière de péage à l’entrée de votre parc. Vous ne payez 1€ à Google que lorsqu’une voiture entre effectivement sur votre parking. Si personne ne vient, vous payez 0€. C’est beaucoup plus rassurant pour votre trésorerie.
Votre défi et la solution diOptera
Le risque du CPC ? C’est de payer pour des curieux qui n’achètent pas. Si vous payez 2€ le clic et qu’il faut 100 clics pour faire une vente, votre coût d’acquisition est de 200€. Est-ce rentable ?
Notre intervention : Nous optimisons la qualité pour baisser le prix.
- Le Quality Score : Google récompense les bonnes publicités. Si votre annonce est pertinente et votre site rapide, Google vous fait payer le clic moins cher que vos concurrents. Nous travaillons votre SEA pour atteindre ce score d’excellence.
- Ciblage Négatif : Nous excluons les mots-clés inutiles. Si vous vendez des « formation luxe », nous empêchons votre pub d’apparaître sur « formation gratuite ». Vous évitez ainsi de payer des clics inutiles.
- Suivi Analytics : Nous connectons vos campagnes à vos outils d’Analytics (en respectant le RGPD) pour vérifier que ces clics se transforment bien en chiffre d’affaires.
Ne payez pas pour des clics. Payez pour des prospects.
