C’est le « Money Time ». Le BOFU (Bas de l’Entonnoir) est l’étape critique où la pédagogie s’arrête et où la vente commence. Chez diOptera, nous voyons trop de sites qui excellent pour attirer du monde (TOFU) mais qui échouent lamentablement à conclure (BOFU). Si votre prospect est ici, c’est qu’il est prêt à acheter. Ne le décevez pas.
Qu’est-ce que le BOFU ?
Le Bottom of the Funnel représente l’étape finale du parcours d’achat.
- Top of the Funnel (TOFU) : Le prospect découvre qu’il a un problème (Sensibilisation).
- MOFU : Il évalue les solutions (Considération).
- BOFU : Il décide qui il va payer (Décision).
À ce stade, le contenu ne doit plus être « informatif » mais « persuasif ». Il doit lever les derniers freins : le prix, la confiance et la comparaison avec la concurrence.
Les armes du BOFU sont radicales :
- La Page Tarifs : Elle doit être limpide. Un prix caché est un client perdu.
- La Démonstration : Via du marketing vidéo ou des webinaires pour montrer le produit en action.
- La Preuve Sociale : Études de cas (Use Cases) et comparaisons honnêtes (« Pourquoi nous sommes meilleurs que X »).
L’exemple concret : Le logiciel comptable
Imaginez un éditeur de logiciel de facturation.
- Son contenu TOFU : Un article de blog « Comment gérer sa TVA ? ». (Attire le prospect).
- Son contenu BOFU : Une page « Comparatif : Notre Logiciel vs Excel ». Sur cette page, il ne donne plus de conseils généraux. Il propose un essai gratuit de 14 jours et un bouton Call to Action (CTA) agressif : « Commencer à facturer maintenant ». C’est là que se joue le chiffre d’affaires.
Votre défi et la solution diOptera
Vous avez beaucoup de trafic sur votre blog mais peu de demandes de devis ? C’est que votre tunnel est percé au fond. Vous éduquez le marché, mais vos concurrents encaissent les ventes parce qu’ils ont une meilleure offre finale.
Notre intervention : Nous transformons vos pages de vente pour qu’elles convertissent.
- Optimisation des Landing Pages : Nous créons des pages dédiées à la conversion avec des arguments imparables (réassurance, garantie, urgence).
- Lead Nurturing : Pour les prospects chauds, nous envoyons les emails qui font basculer la décision (ex: une étude de cas client dans le même secteur qu’eux).
- Simplification : Nous réduisons la friction. Si votre formulaire demande 15 champs, nous le réduisons à 3 pour augmenter le volume de contacts.
Arrêtez de tourner autour du pot. Demandez la vente.
