En France, on ne vend pas de la même manière à un étudiant, à un ouvrier qualifié ou à un cadre supérieur. Leurs budgets, leurs codes de langage et leurs priorités sont différents. Les PCS sont la grille de lecture qui permet de ne pas se tromper de cible. Chez diOptera, nous utilisons ces données pour que votre budget publicitaire soit dépensé sur les bonnes personnes.
Qu’est-ce que les PCS ?
Les Professions et Catégories Socioprofessionnelles (anciennement CSP) sont un classement établi par l’INSEE pour segmenter la population française selon leur situation professionnelle et sociale.
Cette classification regroupe les individus en grands groupes homogènes :
- Agriculteurs exploitants.
- Artisans, commerçants et chefs d’entreprise.
- Cadres et professions intellectuelles supérieures.
- Professions intermédiaires.
- Employés.
- Ouvriers.
- Retraités.
Pour une entreprise, ce n’est pas juste des statistiques. C’est une mine d’or pour comprendre le pouvoir d’achat et le mode de vie de vos futurs clients.
L’importance dans le ciblage (Targeting)
Utiliser les PCS permet de faire du targeting précis. Si vous vendez des piscines creusées haut de gamme à 50 000€, diffuser votre publicité à l’ensemble de la population est un gaspillage d’argent massif. Vous devez cibler les catégories « Cadres » ou « Chefs d’entreprise » qui ont statistiquement plus de chances d’être propriétaires avec un haut pouvoir d’achat.
L’exemple concret : Le magasin de bricolage vs L’architecte d’intérieur
Imaginons deux entreprises du secteur « Maison » à Cholet.
- Le magasin de bricolage discount : Il vise les Ouvriers et Employés.
- Son message : « Faites-le vous-même à petit prix ».
- Son ton : Pragmatique, axé sur l’économie.
- L’architecte d’intérieur : Il vise les Cadres et Professions Libérales.
- Son message : « Gagnez du temps et vivez dans un lieu unique ».
- Son ton : Inspirant, axé sur le confort et l’image.
Si l’architecte utilise le langage du discounter, il perdra sa crédibilité. Si le discounter utilise les codes du luxe, il fera fuir ses clients. Les PCS dictent le ton.
Votre défi et la solution diOptera
Vous avez l’impression que votre marketing « tire à côté » ? Vous attirez des prospects qui n’ont pas le budget pour vos services, ou à l’inverse, vous n’arrivez pas à toucher la clientèle haut de gamme que vous visez ?
Notre intervention : Nous affinons votre stratégie d’acquisition.
- Définition des Personas : Nous utilisons les grilles PCS pour construire vos Buyer Personas. Qui sont-ils ? Que lisent-ils ?
- Ciblage Publicitaire : Sur Facebook ou LinkedIn, nous configurons vos campagnes pour cibler les profils socioprofessionnels pertinents (ex: cibler les « Gérants de société » pour du B2B).
- Adaptation du Message : Nous rédigeons des textes qui résonnent avec les valeurs de la catégorie visée (Sécurité ? Prestige ? Économie ?).
Ne parlez pas à la foule. Parlez à votre client.
