Avez-vous déjà lu un texte qui vous a donné l’impression de lire dans vos pensées ? C’est le pouvoir du Copywriting. Chez diOptera, nous n’écrivons pas au hasard. Nous utilisons des cadres psychologiques éprouvés comme la méthode PASTOR pour transformer vos visiteurs passifs en clients actifs.
Qu’est-ce que le cadre PASTOR ?
PASTOR est un acronyme qui découpe le message de vente en 6 étapes logiques pour guider le cerveau du lecteur vers l’achat.
- P – Problème : On identifie le souci du client (« Vous avez mal au dos ? »).
- A – Amplifier : On montre les conséquences si rien n’est fait (« Cela va empirer avec l’âge et vous empêchera de jouer avec vos enfants »). C’est l’étape cruciale pour créer l’urgence.
- S – Solution (et Story) : On présente le remède à travers une histoire (« Voici comment j’ai découvert cette posture… »).
- T – Transformation (et Témoignage) : On prouve le résultat (« Regardez Pierre qui recourt des marathons »).
- O – Offre : On détaille ce que le client achète concrètement.
- R – Réponse : On lui dit quoi faire (Le Call to Action).
C’est une structure redoutable pour augmenter votre taux de conversion.
L’exemple concret : L’expert en isolation
Imaginons une entreprise d’isolation à Cholet.
- Communication classique (Inefficace) : « Nous posons de la laine de verre, contactez-nous. » (Ennuyeux, centré sur la technique).
- Communication PASTOR (Efficace) :
- (P) Vos factures de chauffage explosent cet hiver ?
- (A) Si vous ne faites rien, l’humidité va s’installer et vous continuerez de jeter 30% de votre argent par les fenêtres chaque mois.
- (S) Notre méthode d’insufflation permet de combler les vides thermiques sans gros travaux.
- (T) Comme pour la famille Martin à Angers, qui a économisé 400€ dès la première année (Témoignage).
- (O) Profitez de notre audit thermique offert.
- (R) Cliquez ici pour réserver votre créneau.
Votre défi et la solution diOptera
Vos textes sont « mous » ? Vous présentez vos services comme une liste de caractéristiques techniques et personne ne vous contacte ?
Notre intervention : Nous réécrivons vos pages de vente avec psychologie.
- Empathie : Nous creusons pour trouver la vraie douleur de vos clients (le « P » et le « A »).
- Preuve Sociale : Nous mettons en scène vos réussites clients (le « T ») pour rassurer.
- Clarté : Nous rédigeons une « Réponse » claire. On ne laisse pas le client deviner, on le guide vers la prise de rendez-vous.
Arrêtez d’écrire pour informer. Écrivez pour convaincre.
