Avant qu’un client n’achète, il doit cliquer. Mais avant de cliquer, il doit vous voir. Le CPM (Coût Par Mille) est l’unité de mesure de la visibilité pure. C’est l’équivalent numérique du panneau 4×3 dans la rue : vous payez pour occuper l’espace visuel. Chez diOptera, nous utilisons le CPM pour graver votre marque dans l’esprit des consommateurs.
Qu’est-ce que le CPM ?
Le Coût Par Mille indique le montant qu’un annonceur paie pour que sa publicité soit affichée 1 000 fois (on parle de 1 000 « impressions »).
C’est l’indicateur de la Notoriété. Contrairement au CPC (Coût par Clic) où vous cherchez du trafic, ou au CPA (Coût par Action) où vous cherchez des ventes, avec le CPM, vous cherchez à être connu.
La formule est simple : CPM = (Coût total de la campagne / Nombre d’impressions) x 1000
Exemple : Vous dépensez 500€ et votre bannière s’affiche 100 000 fois. CPM = (500 / 100 000) x 1000 = 5€. Vous payez 5€ pour toucher 1000 personnes.
L’exemple concret : Le panneau sur l’autoroute
- L’approche CPM (Branding) : Une marque de soda lance une nouvelle boisson. Elle veut que tout le monde la connaisse. Elle achète des bannières sur de grands sites d’actualité au CPM. Peu importe si les gens cliquent immédiatement, l’important est qu’ils voient la canette 10 fois dans la semaine pour s’en souvenir au supermarché.
- L’approche CPC (Performance) : Un serrurier veut des clients tout de suite. Il se fiche d’être « vu » par 1000 personnes qui n’ont pas de problème de porte. Il préfère payer au clic (CPC) uniquement pour ceux qui cherchent « serrurier urgence ».
Votre défi et la solution diOptera
Le risque du CPM ? Dépenser votre budget pour être vu par des gens qui ne seront jamais clients (mauvais ciblage), ou payer pour de la « vanité » sans impact sur le chiffre d’affaires.
Notre intervention : Nous utilisons le CPM intelligemment, souvent en début de tunnel.
- Notoriété Ciblée : Nous ne diffusons pas au hasard. Même au CPM, nous ciblons vos Buyer Personas précis pour ne pas payer pour des impressions inutiles.
- Campagnes Hybrides : Nous utilisons le CPM pour faire connaître une offre (Sensibilisation), puis nous utilisons le Retargeting au CPC pour faire revenir ceux qui ont vu la pub et les convertir.
- Comparaison des Supports : Le CPM permet de savoir quel média est le moins cher pour vous afficher. Est-il plus rentable d’être vu sur Facebook ou sur LinkedIn ? Le calcul du CPM nous donne la réponse pour optimiser votre ROI.
Ne soyez pas invisible. Mais ne payez pas trop cher pour être vu.
